Jul 14
Come vendere su ebay - tecniche di vendita da professionista, lancio del prodotto
Sono registrato su ebay fin dall’inizio, anche se ho iniziato ad utilizzarlo solo da circa 4 anni…… fin dall’inizio mi sono sentito attratto da questo fantastico marketplace
in fin dei conti il mio primo sito web (ho ritrovato il link che avevo in firma in un post su IMLI - Italian Marketin List INternet ) @FREE MArketing Help parlava proprio di marketing , di come fare marketing su internet a quei tempi nel 1998………. si intendeva solo sui motori di ricerca (SEO) oltre alle prime forme di spamming - below the web
bene, nella INternet 1.0 era molto difficile poter vendere direttamente ai clienti finali, mancavano gli strumenti , l’organizzazione e sopratutto le persone erano impreparate.
Oggi nel web 2.0 ebay e altri grandi marketplace sono avanti e generano milioni di €. di fatturato, ampliando il proprio business alla velocita’ della luce.
seguendo alcuni prodotti che volevo acquistare su ebay ho notato questa tecnica di vendita per lancio del prodotto che sembra funzionare al fine di definire il prezzo giusto per vendere in abbondanza
ad alcuni di voi magari non risulta nuovo, ma quando alcuni tempi fa cercavo appunto esempi di tecniche di vendita per prodotti su ebay non ne ho mai trovate spiegate senza dover acquistare libretti e booklet vari
in sintesi la tecnica si sviluppa come segue:
il prodotto viene accuratamente descritto, completo di varie foto, e messo all’asta x 7gg da €. 0 con un prezzo di spedizione che equivale al costo reale
- importante DEVE esserci la possibilita’ di pagare con paypal e senza alcun costo aggiuntivo
- si ripete l’operazione un numero giusto di volte fino a quando si vede assestare il prezzo di acquisto
- aumentiamo del 20/25% il prezzo e il gioco e fatto !
- attraverso le aste abbiamo “utilizzato” gli utenti ebay per conoscere quanto sono disposti a spendere mediamente
- il potenziale accettato di spesa l’abbiamo aumentato max del 25% e abbiamo ottenuto un prezzo un po piu’ alto
- a questo punto facciamo la prova del 9 cioe’ verifichiamo se i ricavi coprono le spese e garantiscono un margine accettabile oppure se il prodotto e’ a rimessa e non vale la pena proseguire
- le spese di spedizione devono essere oneste e questo e’ molto importante per non rimanere subito antipatici al potenziale cliente
- a questo punto rimane da seguire il ciclo di vita del prodotto e decidere quanto tempo tenerlo sul mercato
mi vengono in mente altre cose ma mi fermo qui
3 Comments so far
Leave a comment
Sono iscritto su eBay da alcuni anni, ho comprato e venduto….ma ora eBay e solo un carrozzone allo sbando.
Il tuo articolo, se non tardivo, è addirittura inutile. Ormai la disaffezione verso tale portale è altissima. Sempre più spesso si compra a prezzi più bassi presso i commercianti tradizionali, le truffe su eBay dilagano.
Basterebbe vedere il grafico della quotazione del titolo in borsa per rendersi conto che ormai l’azienda naviga in cattive acque. Il valore delle azioni e sceso a valori inferiori al suo esordio in borsa e dal picco del 2005 (http://ichart.europe.yahoo.com/c/5y/e/ebay) ormai si assiste ad una svalutazione che ha portato la capitalizzazione dell’azienda a quasi un terzo del valore raggiunto nel 2005. Io su eBay non ci compro/vendo nulla più anzi….non lo visito nemmeno.
Saluti
Grazie Pippo Pelo sei molto schietto ma poco preciso…. dove prendi queste le informazioni che ebay e’ sull’orlo del fallimento ?? Ascolti forse il TG4 di Emilio Fede ?
Mi dispiace se per te l’esperinza ebay non e’ andata bene, ci credo che non sia facile vendere in modo professionale, ma questo non significa che il mercato online possa funzionare.
Riguardo alle truffe ti posso dire che il sistema di difesa del compratore che esiste su ebay e’ abbastanza unico infatti non mi risulta che altri marketplace abbiano un programma per la difesa del compratore cosi’ avanzato.
Se tu volessi dare dei consigli magari i prossimi potrebbero evitare errori gia’ commessi
grazie,
Dunque, sembra che la tua guida punti al “prezzo giusto”.
Domanda che mi sono fatto anche io: visto che sono un venditore in ebay anch’io, e per ogni prodotto a una media che oscilla che oscilla tra i due e i nove osservatori. Il nocciolo della situazione è che non mi riesce l’oggetto che pongo in asta.
Dunque mi sono chiesto: come mai ?
Penso che sia il prezzo. La descrizione la faccio abbastanza bene, almeno penso. Ma la domanda che mi faccio è: “qual è il prezzo giusto per quest’oggetto”?
Nella nella tua guida leggo:
Quote:
- importante DEVE esserci la possibilita’ di pagare con paypal e senza alcun costo aggiuntivo
- si ripete l’operazione un numero giusto di volte fino a quando si vede assestare il prezzo di acquisto
- aumentiamo del 20/25% il prezzo e il gioco e fatto !
FineQuote
ma esattamente non capisco cosa intendi! Come faccio ad aprire un’asta con costo uguale a zero, potrei mettere € 0,01. Ma così per un oggetto che per me vale € 124 lo venderei ad un prezzo cinque euro, per esempio.
Poi affermi “si ripete il procedimento per un numero di volte”: ma questo lo posso fare se ho molti oggetti, e si sono simili fra loro; per esempio su fumetti il primo fumetto lo mette all’asta ad un euro, guardo come si evolve la asta, ne faccio esperienza. Al secondo fumetto che mettono a in asta (grazie all’esperienza pregressa) posso mettere il prezzo di apertura dell’asta ad un prezzo un po’ più elevato (più ragionevole, per così dire). Eccetera eccetera.
Ma se un oggetto singolo?
Come faccio ad applicare il metodo che te descrivi?